市井布衣

    和买家做交易的时候我店里有什么就卖什么，一般不接受预订。这也是经历过几次接受预订后得出的经验。如果没有什么目的到石头市场上去逛，碰到可买可不买的石头有时候就不买了。除非是石头的品质或者价位都很让人心动,而且具有赚钱效应的石头才会买。如果带着接受预订的任务去石头市场，又碰到买家所需要的石头，不管价格高低你都得买下来。这种情况下利润空间就会被打压到很低。再拍成照片发给买家，如果买家中意还好，如果买家不满意可就惨了。买家不满意就意味着不光你的工夫要白费，就是连本钱也要压上不知道多长时间才能回来。
    逛市场的乐趣,就是搜寻中意的"猎物",并将其在自己设定的价格范围内斩获,从而享受在此过程中的胜利喜悦。但是如果带着预订的任务去市场，就象拿把钥匙，要去找那把不知道在哪里、在什么时间出现的锁。半天的市场逛下来，就剩下个“累”字。错过了不少猎物不说，而且逛市场的乐趣全无。本掌柜对选的印石标准要求高,做事又比较认真,不愿意拿破东西糊弄人家,总想把人家的钱花得物有所值.就只好辛苦掌柜自己.这下子可就苦了,每次从市场上给人找东西时都发誓:"再TNND也不给人找东西了..."可是人家上门来预订,一是拉不下面子,二是抵抗不了银子的诱惑.结果还得去市场上给人去找,边找边发誓:"再TNND......"所以如果不是急需,建议不要预订和代购,这样会很浪费银子.小店里有什么就买什么,这样能给买家省不少银子,而且彼此利益都会最大化.
    今年春天的时候，接受了一个网上的买家从我这里预定的一方玺.要得比较急,尺寸比较大，但具体尺寸忘了。我到市场上选了两方，拍成片子给他发过去，对方相中了一方，让我给留下来。本想先从本地卖家那里先赊着,但是本地的卖家说最近大的玺比较好卖,怕耽误了赚钱,所以不能赊，只能现钱交易。那方玺的价位我不是很满意，但是有买家预定，我又能从中间赚些钱，一咬牙就把钱给垫付了。可是再和对方联系时，对方说比较忙，过两天再说。等了快一个月，每天早上起来都看着那方玺发愁，怕压到手里。我都以为没希望了，突然对方联系我说这个月确实很忙，刚抽出功夫来。让我提供帐号，第二天就把钱打到我的帐号上了。到银行查询款以汇到时的感觉真好 。我运气好，碰上了厚道的买家，这笔交易总算做成了。但是在此期间那个滋味是外人所不能理解的。后来总想：要是碰上不厚道的卖家呢——
    所谓找石头不如碰石头。接受预订需要的环节太多，哪个环节上出了问题都是麻烦，所以预订绝对不是件简单和轻快的活。

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    买家从我店里买东西我从中间不赚钱是不可能的。但会把价格订得合理些(买家可以和其他网站上的卖家做个比较)。尽最大可能保证巴林石的产地真实性（但我也有打眼的时候，要我也分辨不出来是不是巴林石，您就得受连累了）会尽量把物品的实际情况告诉给买家，不虚高价格、不夸大品质、不刻意去欺骗买家。尺寸小的以材质取胜，材质差的以尺寸取胜。
    开店一年来可能是交易量比较小的缘故，所以连回头客也没有，说出来让人笑话。头一次来店里的买家算是生客，不是偶尔经过就是误打误撞进来的，可以说没什么太大的感情。买家把钱汇给你，你打包裹把石头寄走，完成交易。就是有些瑕疵呢，卖家如果不注意，你也不会提。抱着侥幸的心理，做的是一锤子买卖。实在不满意就退货。在此期间没有太大的责任感和心理负担。但是第二次来就完全不同了，回头客代表了对你店里的物品和服务的认可。这时候你就有责任向买家说明每块印石的优劣和好坏，并推荐买家没注意到的好品质的石头了。因为你的石头你自己是最清楚的。最后要成交了，说是不讲价，也要多多少少把价钱让出一些，以表示对买家的感谢。不能再用对待生客的办法去对待回头客，而是生意要做，朋友也要做了。所有的卖家是不是都这样想我不知道，但至少我是这样想的。
    刚一开始接触网络的新买家买东西的时候要谨慎。先少花钱，熟悉情况有了经验后再逐步加大力度。初到一个店里，假如你真看中一些东西，不妨先少买些，然后让卖家给你推荐一款价位上你能接受的。货到手后再比较一下，就很能说明问题。话虽这样说，但是具体情况还是要个人掌握，不能一概而论的。
    建议经常用印石的买家还是要建立一两个比较稳定的长期卖家。一次换一个地方的买货方法不可取。买家如果固定在一个店里买石头，卖家怎么会好意思每回都使劲黑买家的钱，每次都对买家隐瞒实际情况呢？

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    因为我在一个论坛里当巴林石版的版主。想写一个《巴林石话系列》发到我那个版里，这个系列里就有关于“巴林石价格”的题目。恰好孤鸿海上来先生提到了巴林石价格这个话头。今天就暂在这里写个小样，等有时间修改充实了再发到我那个版里。话扯远了，回来说说巴林石的价格。巴林石的价格近几年一路走高，到2006年的十月份国庆涨到历史最高点。这期间可以用“每星期一个价格”来形容都不过分。巴林石价格的分布情况大致是以大板（巴林石产地）最高，赤峰次之，周边及其他印石产地（北京、上海、天津、沈阳、西安，南京、苏、杭、福州、青田、昌化）再次。最后的是其他全国各个城市。因为产地巴林石价格高，而其他地区对巴林石认识又不够等原因使当地的巴林石价格过低，价格落差就造成了巴林石回原流产地的罕见现象。究其价格如此之高的原因，不外乎以下几点：一、巴林石价格的自然回归。原来是南方的寿山、青田、昌化都已经绝采了，于是文房印石行当自然就把视线转向还没有绝采巴林石。紧跟而来的大量资金涌入，使一直笼罩在其他文房印石阴影里的巴林石终于得以石破天惊。二、**造势，限制开采。三、市场需求；四、收藏者对巴林石品质的认同。五、产地的人看到巴林石有利可图，纷纷加入到经营巴林石的行列中来使巴林石持有量增加。六、炒做资金的介入。七,因为巴林石的高回报性和不可再生性,成为了一些资金的投资对象。巴林石价格目前的情况是现在稍有回落，但回落的也大多是大路货，精品巴林石还是居高不下。看明年形势，总体价格不会下降，但也不会涨速太快。精品巴林石价格还会持续走高，中低档巴林石价格会继续在原地盘整，稳中有升。因为2006年涨得太高了，市场需要消化现在的价格，也需要消费者对现在价格的认同。
    由于目前巴林石的高价位，使交易的利润空间急剧下降，便宜的货源不再和以前那么好找，网上交易也因为价格的原因不如以前那么好成交。(附图:赤峰的巴林石市场)

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    巴林石可以用蜂蜡和液蜡进行保养。用蜂蜡（没蜂蜡用普通的蜡也行）保养巴林石，可将印石加热（可放在热源旁、热风机、烙铁、热敷带）后封涂蜂蜡，等蜂蜡冷却凝固后用软布将表面的余蜡轻轻拭去即可。用蜂蜡保养的缺点是巴林石的光泽和内在品质不会完全显露出来。优点是比较耐久，便于长期保存。用液蜡（或者用茶油）保养巴林石，可在印石表面刷涂即可。优缺点和用蜂蜡点恰恰相反。卖石头的人常用这种方法，让石头看起来更精神些，同时可以隐去石头上的裂和格。除此之外，对于巴林石储存环境的温度（忌暴冷暴热）、湿度（不能太干燥）、还有光照（忌烈日和强光）也要注意。
    说到液蜡，可是网络和现实中卖家的最爱。不管什么样品质的石头，只要用液蜡从表面一涂抹，立刻变得容光焕发，流光溢彩。石头涂完液蜡后卖家再用相机拍出的片子，特有买相,十分吊人胃口。难怪有买家说“店主不说明有裂无裂，拿到手后跟从油里捞出来的一样，待油一干，全是惨不忍睹的裂纹。”

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    出个题目考考各位，知道卖家什么时候最高兴吗？有人一定会猜是“款打到了户头上”；也有的猜是“交易成功，对方没有退货要求”；还有的会猜“有问题的石头骗过了买家的眼睛，没有被买家发现”；其实我觉得买家是在看见有人下订单的时候最高兴；有人退货的时候最不高兴；有人下了订单却迟迟不付款的时候最无奈。我店里的生意少，所以一般不怎么太在意买家订完就没动静的行为。虽然有“七日内有效”的约定，但是也很少催促人家。时间实在太长了，就发个短信提醒一下。有时候时间长得自己把提醒都给忘了。个别买家平时率性惯了，买印石就象鸡下蛋（比喻不雅，但很形象。不要拍我砖头哈）一样，转身时间不长就忘这回事了。店小交易量少还好，要是碰到交易大的卖家碰见这种事情就耽误人家生意了。卖家也不要买家把订完不付款这件事情上升到多高的高度，恶意订完了就跑的买家是少之又少的，大多是真忘了。这时候需要卖家发个短信提醒一下，语气谦和一些（看在银子的面子上，呵呵！）。买家一定是一拍脑袋“啊——还有这么回事，我真的给忘了”完了道声抱歉，马上打款，交易也就这么做成了。买家也尽量要记性好些。就说不是故意，但耽误人家生意也是不好的。出来混，开心最重要。不光自己要开心，大家一起开心才最好。

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    说点自己的糗事。我最开始的时候是在XXXX上发帖卖巴林印石的。边熟悉那里的环境边申请会员，发贴，确定联系方式，订价，明细、上传照片等一系列的工作都做完后，剩下的就是不断经常翻阅帖子，看有没有顾客上门。以前从没在网上卖过石头，所以当时的心情既忐忑不安又有些格外期待。帖子挂了没多久就有人跟贴说要买石，是一个大连的朋友，ID就不说了。这位先生对网络不怎么太熟悉，也不会发电子邮件和上QQ聊天，网上一些事情都是他一个朋友代他弄的，因此联系的渠道不是通畅。曾和他通了一次电话，听声音大约有50左右岁，感觉很豪爽的样子。一共订了5、6方印石。但感觉也只是个意向而已，没有最终敲定下来。过了好几天也没提打款的事情。彼此联系又不方便，加上我也是刚搞网店没有什么经验。恰好有方云水冻被另外一个人看中了，而且这个人很快就把款给我打过来了。我就把那方水云冻卖给了另外一个人。我想大不了再搞一方比较好的补偿一下也就能说得过去。可不久那位先生发现不见了一方印石，大为光火。我怎么解释也没有用，和他的生意自然也就泡汤了。事后想想，虽然对方有点拖拉，但是自己的这个做法是怎么也说不过去的，全怪自己一时财迷心窍。这件事情发生后我一直耿耿于怀，搞得那段时间心情也不好。于是想找机会在市场上找一方上好的水云冻送给那位先生补偿一下表示歉意。还向他那个朋友要了他的地址。时值冬天，出摊的人比较少，想要找的印石实在不好碰，所以一直没碰到合适的。还没等找到，机器有病毒瘫痪被重做，结果存地址的文件夹被删除得一干二净。加上时间一长有点索然，于是这件事情也就这么拉倒了，只是偶尔想起来还不免有些内疚，现在店里每单卖印石的生意都能处置得很妥当恐怕就是得益于这次深刻的教训。

[ 本帖最后由 市井布衣 于 2008-7-11 16:53 编辑 ]

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    诸位过奖。首先声明：我绝对谈不上是做人的楷模。这真的不是假谦虚，实是有愧于朱耷兄的夸奖。到XX网上来，自我的定位就是个商人，一个一门心思想赚钱的商人。因为怕人家找麻烦，所以才不敢以次充好欺骗人家。也就是想赚点安稳钱。实在没什太高的境界。说来惭愧：一没什么雕刻手艺，二没太高深的鉴赏经验。背景实在是寡白得很，就凭一张嘴在篆刻网上混，总害怕话说错了让别人笑话。开列《巴林石话》这个帖子的初衷是想抒发一下自己的胸臆，什么时候写不出来了就删掉。后来受徐俊先生“朋友苑”的启发，于是把《巴林石产地直销店夜话》改成了现在的这个帖子。表面上说希望朋友们来了能有个坐的地方。其实还有个说不出口的原因：吸引大家的眼球，让自己的生意更好一点。嘿嘿，是不是有点奸商的味道了—— 。出来混世界，花花轿子抬人，哪有不高兴的。别人说我好，我自然受用。但是我所做的实在都是微不足道且不值一提，发出来的东西也不过就是想图个热闹，吸引一下别人的眼球。仔细想来都是些让行家嗤之以鼻的东西。就好象《射雕英雄传》里最后华山论剑的时候高手看几个傻瓜在那里打架一样。其实自己就是那自以为很了不起几个傻瓜里面的一个：殊不知高手不耻于和这些俗人为伍而在后台偷偷笑呢。本人虽然在很长时间以前就不断接触巴林石,但是说是真正入行也不过三年多而已，顶多是略懂皮毛。在市场上买东西的时候也还有打眼的糗事发生，看来学费还没交足。远没到出神入化的程度。比起那些混迹于巴林石这行骨灰级的“老油条”差得还远。若是有事找我帮忙，我自然责无旁贷，尽我所能，知无不言。如果不知道怎么称呼我，那就不管我年龄大小,一律以"兄弟"相称呼即可,千万不要"老师"、“高手”、"专家"什么的乱叫，愧不敢当不说，让认识我的人也笑话。平心而论，XX网里刊石的高手虽多，但雕钮、薄意、浮雕、圆雕的专业人士和作品好像都很少出现过。所以常常提醒自己尽量少写一些徒增笑料的用于捧台对方的应酬帖子，多发表一些内容充实的东西。以上一些罗嗦，望能与大家共深砺之。 （下图版权及其作品非本人所有）

[ 本帖最后由 市井布衣 于 2008-7-11 16:54 编辑 ]

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避免快递货物丢失之我见

　　最近在网上时常看到朋友们因为邮寄包裹或者其它快递方式邮寄印石，发生印石丢失或损坏的事件（我前不久也经历了一次，钱虽不多。但心情给搞得很郁闷），看了很郁闷，那丢失的不光是我们的印石，里面还有我们的好心情和信誉损失。丢失或损坏印石可能是个别人或者个别公司自身的原因，也可能是其它原因。但是发生这样的事后，我们的利益的确都受到不同程度的损失，快递公司也不一定能按照我们的实际价值给予赔偿。就是给予赔偿，时间也会拖得很久，让你大为光火或耐心尽丧。
   为了维护自己的权益，我觉得我们先从自己开始完善一下收发货的手续。下面的方法不知对朋友们有没有帮助：
　　卖家可以在自己做些封条，打印机打印和手写都可以，以不容易仿制和标记容易辨认为宜。然后卖家把自己封条的样式传到自己的交易帖子里，给买家做为参考。在发货的时候要用封条将包裹封好，确保完整无损坏。买家接收到包裹后首先检查封条，如有不符，在拆开包裹的时候就要加倍小心，尽量使问题有据可查。买家接到一单包裹（尤其是快递）的时候，千万不要先签字。一定要收到货的时候一定要当着快递公司的送货员的面打开包裹察看里边物品是否有损坏，如果发现有破损或者不完整，一定弄清楚或拒收以及提出赔偿的要求。
　　我的想法可能很粗糙，也不知对大家有没有帮助，操作起来也可能会很麻烦，但我希望能通过这样的方法找到避免类似不愉快事件的发生！

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巴林石的开料与磨光

    巴林所产料石多为不规则块体，体积较大，花色较复杂，所以开料的问题很大。能否保存料石中的最优秀部分并在开料工作中尽量采用一些手段使印材增值，尽量避免因开料不当而造成的大变小，优变劣的现象。
    开料：在开料前，首先用清水刷洗料石上的泥土，进行仔细的观察，分析料石中各种颜色的冻石的分布，绺裂的有无及走向，有无砂钉。结合以上几点，确定好开料的尺寸与方向，方可进行工作。否则，盲目开料，把一些美丽的花色，晶莹的冻石，锯得支离破碎，就会使料石的价值降低得多，造成不应有的损失。
    开料中，要注意锯口尽可能顺着绺裂的走向或直接切在绺裂上，这样可以最大限度地减少料石的损失。如果遇有，这样可以最大限度地减少料石的损失。如果遇有两种颜色反差较大时，应尽量向开斜，使印章上下为两种颜色，以颜色较深或石质较差的一端为底，这样制作的印章，效果是很好的，很美的。在料石中遇有质地纯净、颜色明快、透明度高的情况，制作印章应力求“方、高、大”。任何品种的印章，质纯块大都是十分难得的。对于花色繁杂的料石，在体积允许的条件下，应尽量切割对章，即在一块料石上开出一分为二的两根方章，左右图案相反，极富情趣，这在印章中是不易多得的品种。
    开料使用的工具一般是木工用的木锯和钳工用的钢锯。钢锯因锯弓短而窄，开大料应用不多，只是在分解方章和锯随形石时使用，因此成本很低。在开料时，锯不宜拉址过快，拉扯速度过快会产生高热。料石受热会发生局部开裂；另一方面，拉扯速度过快，锯条产生弯曲，被切割的料石会出现掏心现象，造成料石的浪费。
    磨光：切割完成的印章，要用水砂纸进行磨光。加工时产生的粉尘，对人体危害较大，所以磨光工作应在水中进行，防止粉尘飞扬。磨光所需工具是100#、400#、800#水砂纸、玻璃板、水槽或水盆。在磨光前，各号水砂纸要用开水烫泡，使其柔软耐用，然后将水砂纸放置在玻璃板上，一手按住砂纸，一手捏住印章，平稳地进行磨制。要经常观看边角是否方正，在保证方正光洁的前提下，尽可能少磨损料坯。印章以平顶为好，一些连带的斜角要消除，以免影响美观。操作顺序是，先用100#水砂纸磨光后，再用400#水砂纸，最后用800#水砂纸，这时印章已经非常光洁了。但要注意，磨光用的清水要逐号更换，不然印章表面会被砂纸脱落的较粗砂粒划伤，影响美观，尤其在磨光一些珍贵优质冻石时，要特别注意这一点。

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    从2005年下半年开始开店卖巴林石，一路走来，不知不觉到现在已经3个年头了。最初开店的原因很简单：闲得无聊，想给自己找点事干。开始开店的时候风险不小，店里的事情也都很琐碎，时间长了才慢慢习惯。毋庸讳言，开店是赚钱的。但是年终盘点后银子不见多，石头倒是多了不少。而且连平时的零用钱都搭了进去。开店赚的那些银子远不够自己平时花在买石头方面的开销。虽然辛苦，可是却发现越来越离不开这个店了，朋友、乐趣、见识、经验、利润，都是离不开这个店的理由。
    2008年7月1日，在一个论坛开的【巴林石店】到期了。由于店租调整得有些负担不起。只好关闭在那里的店面而选择自己出来开店。店租贵是很重要的一方面。另外一方面也想给自己的店建立个比较稳定的环境，不再受一次次流离失所的折磨。新店乍开，不但帖子数量和质量略显单薄，而且人气也比预期中的要少得多，从6月15日起到7月10日，在新店里还没有成交一笔生意。当务之急先要把【巴林石店】在各网站推广出去，让人气上来。推广【巴林石店】唯一的办法就是在各网站转载〈巴林石话〉这个帖子。转载〈巴林石话〉这个帖子实出无奈，但却是十分行之有效的方法。希望成交量和浏览量都能因为大家看到这个帖子会有所好转！其实订单也不需要太多，一周3个就正好，太多太繁忙反而无乐趣而言了。
    【巴林石店】里最主要的非商业性内容的帖子就是〈巴林石话〉。在〈巴林石话〉这个帖子中我投入的精力很多，也是让我很得意的一个帖子。这个帖子最早发表在中国篆刻网商业中心【巴林石店】里,发表于二○○六年十一月二十七日。开帖后承蒙中国篆刻网商业中心诸位朋友的捧场，人气一直居高不下。为了保持这个帖子的紧凑，让大家看起来比较方便。在篆刻网期间就删减不少没有实际内容的水帖和大家恭维的帖子。写这个帖子的初衷就是想通过这个帖子让大家了解巴林石、了解【巴林石店】、了解作者、了解【巴林石店】里的印石.最终让大家放心地购买【巴林石店】的印石。绿色文字部分全是原创。为了保持帖子的可读性，对帖子的顺序略做调整，内容也有一定删减。这个帖子是一个用于商业目的的帖子。但绝对不是个让人十分讨厌的一个帖子。
    如对巴林石有所需求，本人当竭力效劳！

[ 本帖最后由 市井布衣 于 2008-7-11 17:03 编辑 ]